“以標準化、研發(fā)的思想”為方向

 市場規(guī)模整體萎縮、需求結(jié)構(gòu)迅速升級、產(chǎn)能過剩、成本上升等一連串新變化、新困難襲來，令自2012年就開始進入下行通道的小型機床行業(yè)至今未能擺脫低迷狀態(tài)。但是不管市場如何變化我公司一貫堅持以客戶需求為目標，以標準化研發(fā)的思想為方向，力爭做好的廠家。

客戶資源是小型機床生存的根基，是前進的動力。為此，在我公司前進的過程中，始終把客戶需求作為第一要務(wù)，把滿足客戶需求作為企業(yè)服務(wù)的宗旨，因此我公司領(lǐng)導(dǎo)在2016年中大會上特意提出“標準化、研發(fā)的思想”為方向，使之貫穿于整個小型機床的發(fā)展歷程之中。

作為銷售人員的我們更要清楚的了解客戶采購時的四個要素：了解、需求并認可、信任度、滿意度。

一、了解產(chǎn)品：消費者只有對臺鉆產(chǎn)品有一定了解的情況下，才會購買產(chǎn)品。

二、需求并認可：消費者在采購時，如果認為產(chǎn)品物超所值，便會增加購買的可能性。

三、信任度：消費者只有在相信銷售人員的介紹之后才會購買。銷售人員只有與客戶建立一定的信任度，才會增加客戶購買的可能性。

四、滿意度：消費者使用購買的滿意程度決定其是否會重復(fù)購買。如果客戶用得滿意，下次買的可能性就會增加；相反，重復(fù)購買的可能性就會減少。