臺鉆廠家未來發(fā)展四大渠道

 面臨洗牌的臺鉆行業(yè)的重大問題之一。在一線市場趨近飽和，供大于求的現(xiàn)狀下，分銷渠道是臺鉆行業(yè)免遭淘汰的前提。那么，怎樣選擇分銷渠道是臺鉆企業(yè)管理者們需要慎重考慮的問題。

單渠道和多渠道

當企業(yè)全部臺鉆產(chǎn)品都由自己直接所設(shè)的門市部銷售，或全部交給經(jīng)銷商，稱之為單渠道。多渠道則可能是在本地區(qū)采用直接渠道，在外地則采用間接渠道;在有些地區(qū)獨家經(jīng)銷，在另一些地區(qū)多家分銷;對消費品市場用長渠道，對生產(chǎn)資料市場則采用短渠道等。對于臺鉆行業(yè)來說，多渠道營銷是就目前狀況為有效擴充市場的手段。

直接分銷渠道

直接分銷渠道是指生產(chǎn)者將產(chǎn)品直接供應(yīng)給消費者或用戶，沒有中間商介入。直接分銷渠道的形式是：臺鉆企業(yè)——消費者。直接渠道是臺鉆分銷的主要類型。臺鉆企業(yè)在各大賣場設(shè)門店是為常見的營銷方式，但是現(xiàn)在就市場而言，經(jīng)銷商已經(jīng)不構(gòu)成市場競爭優(yōu)勢。

寬渠道與窄渠道

渠道寬窄取決于渠道的每個環(huán)節(jié)中使用同類型中間商數(shù)目的多少。企業(yè)使用的同類中間商多，產(chǎn)品在市場上的分銷面廣，稱為寬渠道。如整個臺鉆行業(yè)來說由多家批發(fā)商經(jīng)銷，又轉(zhuǎn)賣給更多的零售商，能大量接觸消費者，大批量地銷售產(chǎn)品。企業(yè)使用的同類中間商少，分銷渠道窄，稱為窄渠道，它一般適用于專業(yè)性強的產(chǎn)品，或貴重耐用的消費品，由一家中間商統(tǒng)包，幾家經(jīng)銷。它使生產(chǎn)企業(yè)容易控制分銷，但市場分銷面受到限制。

間接分銷渠道

間接分銷渠道是指生產(chǎn)者利用中間商將商品供應(yīng)給消費者或用戶，中間商介入交換活動。臺鉆間接分銷渠道的典型形式是：臺鉆廠商——經(jīng)銷商——零售商——個人消費者(少數(shù)為團體用戶)現(xiàn)階段，我國總體臺鉆市場的需求還是有一定空間的，市場潛力還可以繼續(xù)挖掘，且多數(shù)臺鉆的市場正逐漸由賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)化。與此同時，對于臺鉆產(chǎn)品的銷售，市場調(diào)節(jié)的比重已顯著增加。因此，如何利用間接渠道使自己的臺鉆產(chǎn)品廣泛分銷，已成為現(xiàn)代臺鉆企業(yè)進行市場營銷時所研究的重要課題之一。