臺鉆廠家在互聯(lián)網(wǎng)上面的經(jīng)營模式和客戶需求

 互聯(lián)網(wǎng)+機床，需要對傳統(tǒng)行業(yè)從生產(chǎn)形態(tài)、行業(yè)形態(tài)、經(jīng)濟形態(tài)三方面的改變，這也是自身、社會、國家三個高度的戰(zhàn)略思考。工信部部長苗圩此前在公開場合表示，中國政府計劃用3個10年來實現(xiàn)從工業(yè)大國向工業(yè)強國的轉變?！?ldquo;中國制造2025”規(guī)劃綱要》就是第一個10年的行動綱領，目標是把中國從全球制造業(yè)的第三方陣，提升到第二方陣。最終目標，是到2045年躋身第一方陣。苗圩還表示，“互聯(lián)網(wǎng)＋”，就是實現(xiàn)三步走目標第一步“中國制造2025”的強有力工具，將為產(chǎn)業(yè)智能化提供支撐，為經(jīng)濟發(fā)展提供新動力。

“互聯(lián)網(wǎng)＋”這并不是簡單的兩者相加，而是利用信息通信技術以及互聯(lián)網(wǎng)平臺，讓互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)進行深度融合，創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài)。對于臺鉆廠家來說，“互聯(lián)網(wǎng)＋”的日益火爆為行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展創(chuàng)造了市場機遇，臺鉆廠家的營銷應緊抓市場機遇，積極創(chuàng)新。

臺鉆廠家要想創(chuàng)造出差異化，就有必要遵循以下五原則：

 1.全面性原則：對于任何已被列入客戶范疇的客戶，我們要全面的挖掘其幾乎所有的需求，

 2.突出性原則：時刻不要忘記商務代表的第一要務是為公司銷售產(chǎn)品，幫助客戶滿足需求。  

 3.深入性原則 ：溝通不能膚淺，否則只能是空談。對客戶需求的挖掘同樣如此，也就是說，要對客戶的需求作出清晰的挖掘，事前工作的深入性是必不可少的。   

 4.廣泛性原則 ：廣泛性原則不是對某一個特定客戶需求挖掘時的要求，而是要求商務代表在與客戶溝通中要了解所有接觸客戶的需求狀況，學會對比分析，差異化的準備自己的相關工具和說服方法。    

 5.建議性原則 ：客戶不是我們的下屬，所以命令他們是不會接受的，當然我們也不可能這么做。在客戶需求的挖掘過程中同樣如此，客戶所認同的觀念跟我們或多或少的存在一些差異，所以對客戶的需求要多提一些合理化的建議。